Forhandling og Kommunikation, Mette Hald & Søren Hilligsøe

Lærebogen er en simpel og letlæselig guide til forhandlingens præmisser. Den er bygget op over generelle forhandlingsprincipper og afsluttes med øvelser, der tager udgangspunkt i de enkelte afsnit.
Bogen indeholder en gennemgang af Harvard-metoden, forhandlingsstile, en grundig gennemgang af forhandlingens faser og elementer samt en introduktion til kommunikation i forhold til forhandling, fx nonverbal kommunikation og assertionstræning.
Lærebogen er målrettet KVU- og akademiuddannelserne, men kan læses af alle med interesse for forhandlingsteknik.

Negotiation, the art of reaching agreement, Henning Sejer Jakobsen &
Søren Hilligsøe, 2009
[...]Dette er ikke en bog som de andre, og
den fremstår som varierende, alsidig og spændende læsning. Bogen dækker området
forhandling på en alsidig og fængslende måde [...] Læs hele anmeldelsen
under ‘supplerende materialer’. En praktisk orienteret lærebog, hvor det
teoretiske fundament også er på plads og værktøjskassen fyldt op, Den studerende
involveres i en læreproces, hvor forskellige forhandlingsmodeller afprøves i
praksis. En af lærebogens grundholdninger er, at forhandlinger ikke nødvendigvis
foregår mellem parter med modstridende interesser. Den primære målgruppe er
kommunikationsuddannelser og markedsorienterede bachelor-uddannelser, bl.a. på
handelshøjskolerne og andre uddannelser, hvor hvori der indgår kurser i
forhandlingsteknik. Bogen er skrevet på engelsk.